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蹭“雙十一”,瀘州樓市開啟年底搶跑模式

2019-11-15 09:35:57 來源:

  “金九銀十”剛落下帷幕,酒城樓市又忙不迭地蹭上了“雙十一”的列車,廣大開發企業已提前開啟了年底搶跑模式。業內預計,在行業增速放緩、調控不放松的背景下,部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力,年底兩個月仍需加速推貨、積極去化,打折促銷依然會成為其主旋律。

蹭上“雙十一”,酒城樓市再掀促銷優惠潮

  如今的“雙十一”已不僅是電商巨頭們的戰場了,努力賣房的開發商們,也紛紛將這個“節點”打造成促銷窗口。“金九銀十”剛落下帷幕,瀘州樓市又蹭上了“雙十一”的列車。

  據業界人士初步統計,包括三溪•江灣城、三溪•酒城中心、綠地城、碧桂園•生態城、碧桂園•川江首府、藍光•水岸公園、恒大華府、金科•集美天宸、金科•博翠灣、金科•集美天悅、鴻通•翡翠濱江、萬華•玖璽府等十多個樓盤都推出了“雙十一”促銷優惠活動。

  從活動內容看,各樓盤除了幸運抽獎、到訪送禮、發紅包、趣味游戲、精典美食等這類好吃、好玩的暖場活動外,不少項目還推出了限時特價房、限時折扣房等實實在在的購房優惠。如鴻通•翡翠濱江推出的“百萬讓利,惠戰雙十一”,就包括:購房送十年物業費;成交砸金蛋,贏房款(最高11000元);渠道專屬優惠5888元/套;指定房源額外優惠10888元/套(106戶型);加1.8萬元起,購產權車位;每日限量5套抄底特價房源等多重優惠。

  “‘雙十一’樓盤打折促銷是難得的優惠也好,是開發商炒作的噱頭也好,因為近期的樓市繼續在轉涼,給房企的機會并不多,自然不愿錯過‘雙十一’這樣這難得的節點,紛紛使出渾身解數,通過各種營銷噱頭來刺激市場,希望借著‘雙十一’這股東風,為失色的‘金九銀十’扳回一把。”有業內人士分析認為,造成這樣的原因一方面是新房供應繼續井噴,另一方面是市場觀望情緒日漸濃重,使歲末樓市面臨著迫在眉睫的銷售壓力。

年終沖刺出貨,大批樓盤提前開啟搶跑模式

  “金九銀十”熄火之后,2019也僅剩最后不到2個月了。年關將至,各種剛需盤、純新盤不斷入市,真正到了各樓盤拼實力、搶跑的關鍵時刻。

  “面對年終業績壓力,各開發商肯定會尋求破解僵局的方法,瀘州各大板塊也由此開啟了加速搶跑模式,推盤速度明顯加快、促銷優惠力度也越來越大。”網友“風車車”分析認為,“雙十一”在這個節骨眼上便成了房企在今年最后一個搶跑窗口期。

  從“雙十一”市場,我們不難看到,一邊是老盤大清倉,集中收官;一邊則是純新項目加速搶跑。這一批房源還沒賣完,又推出下一批房源,一年開盤四、五次……這在瀘州市場上已經越來越常見。

  “臨近年末開發商‘沖刺任務’的壓力最大,‘入市搶跑’、供應大幅增長成為短暫的常態,各大樓盤也會為‘搶客’做出一些實實在在的利好,奉送給購房者。”有業內人地士表示,借著雙十一的“順風車”,不少項目開啟優惠模式,在價格上誠意讓步,試圖以優惠價格打動購房者。而這個時候,作為購房者,需要時刻留意,多看看,多對比,好好把握時機,或許能淘到性價比比較理想的產品。

市場熱度不高,放量促銷將成年底樓市常態

  “金九銀十”以來,促銷、優惠成了樓市的高頻詞匯,酒城樓市呈現一片“讓利大酬賓”的景象。業內表示,目前的市場行情已經進入買方市場,購房者掌握著話語權,樓盤項目打折促銷將成為年底市場的常態。

  業內認為,今年樓市相比往年有很大的變化。一方面酒城樓市一直不缺新增供應,到了下半年更是各類改善盤、純新盤輪番登場,再加上先前仍有庫存的老盤加推,房源量十分充足,消費者可挑選的空間和范圍也逐漸增多,酒城樓市的供需關系進一步轉換。另一方面,在“房住不炒”政策下,市場上的炒房需求持續衰減,房產投資現象也逐漸減少;同時剛需對買房這件事也逐漸冷靜了下來,身邊的購房者觀望、猶豫的情緒越來越濃。

  傳導到項目上,就會發現“售罄”的字眼少了,各個銷售中心的房源推介電話多了,購房者又成為各大樓盤的座上賓。而最惹人關注的就是房價開始停漲,甚至不少項目以促銷優惠的方式暗降。

  “在這樣的樓市環境下,開發商所面臨的局勢是很窘迫的,房企想要生存下去,不得不逐漸開始‘降價搶跑’。”有業內人士分析認為,從年中開始,不少房企就開始了自己的促銷,而且促銷力度不斷增加,限時打折房、特價房也時有出現。“這些樓盤的降價促銷更像是在搶占市場,效果也有好有壞。但就整體市場而言,盡管活動如潮,熱度卻不是很高,并沒有把市場需求刺激出來,瀘州房地產市場也依舊沒有回暖的意思。”

  從近段時間看,開發項目之間已經開始比拼起促銷的誠意,不少售樓處現場推出了特惠房、特價房、一口價房源的噱頭,其實就是對“降價”的一種包裝。業內人士提醒,到了年底,很多購房者躍躍欲試,就等著這個買房好時機了。但面對開發商的各種促銷手段,購房者一定要擦亮雙眼,看清促銷手段里的門道:像低首付、分期首付這樣的方式,看似可幫助經濟能力有限的購房者,實際上卻把風險轉嫁給了銀行,因此銀行在審批房貸時會更加嚴格,貸款需求被拒可能性很高;其次,一些特價房可能存在戶型不好、公攤面積大、樓層質量較差等問題。遇到這些情況,購房者要多長心眼,即便可以退房,那么是否存在違約金,抵押貸款合同如何終止?房屋已交付的費用由誰來承擔?都要弄清楚。

  業內預計,在行業增速放緩、調控不放松的背景下,部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力,年底兩個月仍需加速推貨、積極去化,打折促銷依然會成為其主旋律。

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